見込み客を惹きつけるのに使えるテクニック

こんにちは。
金川顕教です^^

 

「最も話が盛り上がっている最中こそ、
デートを切り上げるベストなタイミングだ」
といったらあなたは理解できますか?

 

「いやいやそんなの勿体ない!」
せっかく盛り上がっているのに
切り上げるなんて、
確かに勿体ない気がしますよね。

 

しかし、これは「ツァイガルニク効果」に基づく
次につながる別れ方なのです。

 

ツァイガルニク効果とは、
人は未達成のことや中断していることのほうを、
達成した事柄よりもよく覚えているという現象です。

 

盛り上がっている最中に別れを切り出すことで、
相手に楽しかった記憶を残し、
物足りなさを感じさせて、
「また会いたい」
と思わせることができるんです。

 

「金川さん今日は恋愛テクニック編ですね!」
そんな声が聞こえてきそうですが、
これは何も恋愛だけに使えるものではありません。
マーケティングでも活用することができるんです。

 

例えば「続きはCMの後で!」、
これはテレビなどで頻繁に見かけますよね。
あえて未完にすることで
視聴者を惹きつけているのです。

 

それだけではなく、
CMになるとチャンネルを変える人も多いと思いますが、
続きが気になるとそのままにしておく人が
多いですよね。

 

つまり、CMの視聴率を上げる狙いもあるんです。

 

他にもCMだったら「WEBで検索」、
ブログだったら「続きを読む」、
これらもツァイガルニク効果を利用したものです。

 

このテクニックは
見込み客の注意を惹きつけるのに
かなり使えるので、
ぜひ試してみてくださいね。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



◉──経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。 三重県生まれ、立命館大学産業社会学部卒業。 大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。

トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。

◉──「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発させている。

著書に「チェンジ〜人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる!」「年収300万円はお金を減らす人 年収1000万円はお金を増やす人 年収1億円はお金と時間が増える人」「財布はいますぐ捨てなさい」「初心者を代表して不動産投資について教わってきました!」(いずれもサンライズパブリッシング)「ラクラク・かんたん・超楽しい!はじめてのブックメーカー投資入門」(秀和システム)「すごい効率化」(KADOKAWA)「20代の生き方で人生は9割決まる!」(かんき出版)「これで金持ちになれなければ、一生貧乏でいるしかない。」(ポプラ社)「毎日チェンジ手帳」(扶桑社)「1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考」(すばる舎)「シナジー人脈術~最小限の力で最大限の成果を生み出すたった1つの方法」(あさ出版)「仮想通貨投資入門」(秀和システム)「ひとりでも、君は生きていける。」(学研)などがある。
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