相手を説得するテクニック~フット・イン・ザ・ドア~

こんにちは。
金川顕教です^^

 

「新聞の勧誘の人がドアに靴を挟んできた・・・」
今はあまり聞きませんが、
こんなことをされた方も
いるのではないでしょうか。

 

実はコレ、
単なる嫌がらせではありません。
昔からある勧誘のテクニックなんですね。
嫌がらせに感じるかもしれませんが、、、

 

今日お話しする
「フット・イン・ザ・ドア」は、
「片足をドアの間に挟んで
閉ざせなくすることができれば、
契約したも同然」
というまさに新聞の勧誘の人がやっている
テクニックが由来になっています。

 

これは、
ビジネスの商談や人間関係の中で、
相手を説得するためのテクニックです。

 

最初に小さな要求から承諾してもらい、
徐々に要求を大きくすることで、
最終的に本当のお願いを受け入れやすくする
効果があります。

 

フット・イン・ザ・ドアは、
意識すれば誰でも簡単に使えるテクニックです。
無意識のうちに使っていた、
なんていうこともあるかもしれません。

 

方法はとても簡単で、
①最終的な目標を設定する
②小さな欲求を設定する
この2ステップです。

 

小さな欲求は、
「これだったら間違いなく承諾してくれるだろう」
というものにすることがポイントです。
この差が大きすぎると効果を発揮しません。

 

例えば一万円を借りたい場合、
最終目標は一万円を借りることですよね。
なので、3000円借りることを
小さな欲求にします。

 

A「申し訳ないんだけど3000円だけ貸してもらえないかな?」
B「それくらいならいいよ!」
A「ありがとう!できたらなんだけど一万円でも大丈夫かな?」
という感じですね。

 

もちろんこれで断られる場合もありますが、
「一万円貸してくれない?」
といきなり要求した場合に比べると、
確率はかなり高くなります。

 

親が子どもにお手伝いさせたい場合、
親「テーブルの上を片付けておいてくれる?」
子「いいよ!」
親「ついでに自分の部屋も片付けておいてね」
という風に小さな欲求を挟むことで、
最終的な目標を承諾してもらえる
確率を高めることができるんですね。

 

「小さな欲求→大きな欲求」という流れが一般的ですが、
さらに小さな欲求を挟んだ
「小さな欲求→小さな欲求→大きな欲求」という
方法もあります。

 

これをツー・フット・イン・ザ・ドアといいます。
最終的な目標が大きい場合は、
こちらを使ってみてもいいかもしれませんね。

 

フット・イン・ザ・ドアは、
会社で部下に仕事をお願いしたいときや、
知人に頼みごとをしたいときだけではなく、
契約を取りたい場合にも
大いに使えるテクニックです。

 

無意識に使っている方もいるかもしれませんが、
これを意識的に使うことができたら、
より効果を発揮することができるはずです。

 

ぜひ実践してみてくださいね。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



◉──経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。 三重県生まれ、立命館大学産業社会学部卒業。 大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。

トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。

◉──「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発させている。

著書に「チェンジ〜人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる!」「年収300万円はお金を減らす人 年収1000万円はお金を増やす人 年収1億円はお金と時間が増える人」「財布はいますぐ捨てなさい」「初心者を代表して不動産投資について教わってきました!」(いずれもサンライズパブリッシング)「ラクラク・かんたん・超楽しい!はじめてのブックメーカー投資入門」(秀和システム)「すごい効率化」(KADOKAWA)「20代の生き方で人生は9割決まる!」(かんき出版)「これで金持ちになれなければ、一生貧乏でいるしかない。」(ポプラ社)「毎日チェンジ手帳」(扶桑社)「1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考」(すばる舎)「シナジー人脈術~最小限の力で最大限の成果を生み出すたった1つの方法」(あさ出版)「仮想通貨投資入門」(秀和システム)「ひとりでも、君は生きていける。」(学研)などがある。
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