相互尊敬で一発逆転!

こんにちは。
金川顕教です。

 

初めて会ってまた会いたいと思う人とそうではない人、
また、話が伝わりやすい人とそうではない人との違いは
一体どんなところにあるのでしょうか?

 

人と話すことに長けている人ほど、その経験から
テクニックで物事を伝えようとし、本質を見失ってしまう傾向にあります。
テクニックももちろん重要ですが、肝心なのはまず話の中身です。
伝え方の本質は、
“話し方や伝え方”ではなく”何を伝えるか”なのです。

 

当たり前に聞こえてしまうかもしれませんが、
多くの人が話し方や伝え方にこだわり、
「うまく話さなきゃいけない」と準備してしまうのです。
金川顕教は常々言っていますが、
人に何かを伝える時は準備しすぎないことが大事です。

 

言葉巧みに一方的に話して、
こちらの言い分を納得させられるほど相手は甘くありません。
商談などになれば尚更。
相手の方が一枚上であることが多いです。

 

コミュニケーションの根幹は”相互尊敬”です。
お互いに尊敬し合い、信頼し合うのです。
その能力を決めるのは話し手の教養です。

 

話の中身が肝心であることがわかりましたが、
実際どんなことに気をつければいいのでしょうか?

 

まずは、話の中身を精査する際、何を意識するべきか考えてみてください。
雑談でも商談でも、
以下の4つの話からコンテンツを組み立てる必要があります。

 

①相手が知っている話
②相手が知らない話
③相手が関心のある話
④相手が関心のない話

 

もっとも最悪なのが、
①相手が知っている話と④相手が関心のない話の組み合わせ。
この組み合わせで話してしまっては、退屈なばかりでなく
眠気すら誘ってしまいます。
金川顕教がこんな話をされたら3秒で寝ます。笑

 

また、①相手が知っている話と③相手が関心のある話の組み合わせもNGです。
「それもう知ってるよ」と思われてしまうかもしれません。

 

一方で、②相手が知らない話と④相手が関心のない話の組み合わせは、
自分が知らない貴重な情報を含んでいる可能性がありますから、興味はありますよね?
しかし、相手が関心のない話を伝えようとしても、そうそう伝わることはありません。

 

では、どんな話の組み合わせがもっともいいのでしょうか?

 

もっとも効果的なのは、②相手が知らない話と③相手が関心のある話の組み合わせです。
自分が関心のある分野で知らない情報を得られる可能性があるのですから、
必然的にそうなりますよね?

 

とはいえ、一方的に長々しゃべるのは危険です。
詰め込みすぎて消化不良を起こしてしまえば、
逆に悪い印象を与えかねません。

 

では、どういうペースで相手に伝えるのがいいのでしょうか?

 

②相手が知らない話と③相手が関心のある話は全体の4割にとどめるのです。
残りの6割は①相手が知っている話と③相手が関心のある話をあえて話してください。

 

人はいくら関心のある話でも、知らないことが4割以上含まれていると
拒絶反応を起こします。

 

知らないことを理解するのには、相当な集中力が必要です。
人の集中力はそんなに長く続きません。
そのため、一度に多くの情報を伝えようとすると、消化不良になってしまうのです。
6割は知っている話をするというのはこういった理由からです。

 

4:6は黄金比率といえるでしょう。

 

そもそも大切なのは、まず相手の話をよく聞くことです。

 

コミュニケーションの根幹は”相互尊敬”です。
尊敬し合い、信頼し合い、初めてレベルの高いコミュニケーションが交わせるのです。

 

いかがでしたか?

 

今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
コメント、シェアしていただけたら嬉しいです。

 

金川顕教

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金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。
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