こんばんは。
金川顕教です^^
こんな質問がありました。
「無料の商材を有料に切り替えた途端、
お客さんは帰ってしまいませんか？」
そう思う人が多いのですが、
結論から言って全然そんなことはありません。
そもそもその商品が無料でも有料でも、
“興味がある”ことに変わりはないのです。
少し例え話を出してみます。
プレイステーションのソフトで
“体験版”という無料で提供しているソフトが
あったのを覚えていませんか？
あれは途中まで無料でプレイ出来るのですが、
いいところで終わってしまうんです。
続きは”通常版(有料版)”をお買い求め下さい、
というパターンです。
おそらく殆どの人は
続きが気になって”通常版(有料版)”を買うと思います。
そもそも”体験版”を手に入れた時点で
“通常版(有料版)”も買いたいと思っているんです。
ここでポイントなのは、
いくら無料とはいえ
粗悪なものにしないこと。
“出し惜しみしない”ことが重要なのです。
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