思わず「これって自分のこと!?」と思わせるテクニック

こんにちは。
金川顕教です^^

 

雑誌かなんかで占いを見て、
「え!?めちゃくちゃ当たってるんだけど」
と驚いた経験ってありませんか?

 

血液型占いでも、誕生月占いでも
なんでもいいのですが、
思わず当たってると感じるのは、
「バーナム効果」による影響が大きいです。

 

バーナム効果とは、
誰にでも当てはまるような曖昧な表現なのに、
「これって俺のことじゃん」と思ってしまう
心理作用のことです。

 

突然ですが、
バーナム効果を狙って
あなたの性格を占ってみたいと思います。

 

「あなたは人から信頼されるタイプです。
わりと几帳面ですが、嫌なことがあると
どうでもいいやと投げ出す一面もあります」

 

どうですか?
「え、当たってるかも」という方も
多いのではないのでしょうか?

 

もちろん占ってなんかいませんが、
このようにバーナム効果を狙えば、
人の心に刺さり、共感してもらえる
文章を書くことができるのです。

 

但し、これを悪用すれば
人を騙すこともできてしまいますので、
その辺りは気をつけてほしいです。

 

==================
バーナム効果が生まれやすい4つの条件
==================

①個別に向けられたもの

バーナム効果は個人に向けられた内容であることで、
信じやすくなる傾向があります。
「皆さんは~」と語りかけるより、
「あなたは~」と語りかけたほうがいいです。

 

②発信者に権威性がある

人は権威に弱いので、
「東大教授が考えた性格診断」など、
情報の発信者に権威性があると
バーナム効果は生まれやすいです。

 

③前向きな内容

人は否定されることを嫌います。
占いでも「いいことだけは信じる」と
いう方は多いですよね。
前向きな内容ほど共感してもらいやすいです。

 

④マルチプルアウトな表現

マルチプルアウトとは
どのようにでも解釈できる言い方のこと。

例えば、
「○○な一面もある」
「他の人よりも○○」
このような言い方は基準があるようでないので、
自分にとって都合のいい意味として
捉えやすくなるのです。

 

これらの条件があることで、
自分に当てはまる内容しか受け取らない
確証バイアスがかかりやすくなります。

 

バーナム効果を応用して、
相手に刺さり、
共感してもらえる文章を書きたいときは、
上記の4つの条件を意識してみてください。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。
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