思わず「これって自分のこと!?」と思わせるテクニック

こんにちは。
金川顕教です^^

 

雑誌かなんかで占いを見て、
「え!?めちゃくちゃ当たってるんだけど」
と驚いた経験ってありませんか?

 

血液型占いでも、誕生月占いでも
なんでもいいのですが、
思わず当たってると感じるのは、
「バーナム効果」による影響が大きいです。

 

バーナム効果とは、
誰にでも当てはまるような曖昧な表現なのに、
「これって俺のことじゃん」と思ってしまう
心理作用のことです。

 

突然ですが、
バーナム効果を狙って
あなたの性格を占ってみたいと思います。

 

「あなたは人から信頼されるタイプです。
わりと几帳面ですが、嫌なことがあると
どうでもいいやと投げ出す一面もあります」

 

どうですか?
「え、当たってるかも」という方も
多いのではないのでしょうか?

 

もちろん占ってなんかいませんが、
このようにバーナム効果を狙えば、
人の心に刺さり、共感してもらえる
文章を書くことができるのです。

 

但し、これを悪用すれば
人を騙すこともできてしまいますので、
その辺りは気をつけてほしいです。

 

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バーナム効果が生まれやすい4つの条件
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①個別に向けられたもの

バーナム効果は個人に向けられた内容であることで、
信じやすくなる傾向があります。
「皆さんは~」と語りかけるより、
「あなたは~」と語りかけたほうがいいです。

 

②発信者に権威性がある

人は権威に弱いので、
「東大教授が考えた性格診断」など、
情報の発信者に権威性があると
バーナム効果は生まれやすいです。

 

③前向きな内容

人は否定されることを嫌います。
占いでも「いいことだけは信じる」と
いう方は多いですよね。
前向きな内容ほど共感してもらいやすいです。

 

④マルチプルアウトな表現

マルチプルアウトとは
どのようにでも解釈できる言い方のこと。

例えば、
「○○な一面もある」
「他の人よりも○○」
このような言い方は基準があるようでないので、
自分にとって都合のいい意味として
捉えやすくなるのです。

 

これらの条件があることで、
自分に当てはまる内容しか受け取らない
確証バイアスがかかりやすくなります。

 

バーナム効果を応用して、
相手に刺さり、
共感してもらえる文章を書きたいときは、
上記の4つの条件を意識してみてください。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



◉──経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。 三重県生まれ、立命館大学産業社会学部卒業。 大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。

トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。

◉──「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発させている。

著書に「チェンジ〜人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる!」「年収300万円はお金を減らす人 年収1000万円はお金を増やす人 年収1億円はお金と時間が増える人」「財布はいますぐ捨てなさい」「初心者を代表して不動産投資について教わってきました!」(いずれもサンライズパブリッシング)「ラクラク・かんたん・超楽しい!はじめてのブックメーカー投資入門」(秀和システム)「すごい効率化」(KADOKAWA)「20代の生き方で人生は9割決まる!」(かんき出版)「これで金持ちになれなければ、一生貧乏でいるしかない。」(ポプラ社)「毎日チェンジ手帳」(扶桑社)「1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考」(すばる舎)「シナジー人脈術~最小限の力で最大限の成果を生み出すたった1つの方法」(あさ出版)「仮想通貨投資入門」(秀和システム)「ひとりでも、君は生きていける。」(学研)などがある。
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