こんにちは。
金川顕教です^^
雑誌かなんかで占いを見て、
「え！？めちゃくちゃ当たってるんだけど」
と驚いた経験ってありませんか？
血液型占いでも、誕生月占いでも
なんでもいいのですが、
思わず当たってると感じるのは、
「バーナム効果」による影響が大きいです。
バーナム効果とは、
誰にでも当てはまるような曖昧な表現なのに、
「これって俺のことじゃん」と思ってしまう
心理作用のことです。
突然ですが、
バーナム効果を狙って
あなたの性格を占ってみたいと思います。
「あなたは人から信頼されるタイプです。
わりと几帳面ですが、嫌なことがあると
どうでもいいやと投げ出す一面もあります」
どうですか？
「え、当たってるかも」という方も
多いのではないのでしょうか？
もちろん占ってなんかいませんが、
このようにバーナム効果を狙えば、
人の心に刺さり、共感してもらえる
文章を書くことができるのです。
但し、これを悪用すれば
人を騙すこともできてしまいますので、
その辺りは気をつけてほしいです。
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バーナム効果が生まれやすい４つの条件
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①個別に向けられたもの
バーナム効果は個人に向けられた内容であることで、
信じやすくなる傾向があります。
「皆さんは～」と語りかけるより、
「あなたは～」と語りかけたほうがいいです。
②発信者に権威性がある
人は権威に弱いので、
「東大教授が考えた性格診断」など、
情報の発信者に権威性があると
バーナム効果は生まれやすいです。
③前向きな内容
人は否定されることを嫌います。
占いでも「いいことだけは信じる」と
いう方は多いですよね。
前向きな内容ほど共感してもらいやすいです。
④マルチプルアウトな表現
マルチプルアウトとは
どのようにでも解釈できる言い方のこと。
例えば、
「○○な一面もある」
「他の人よりも○○」
このような言い方は基準があるようでないので、
自分にとって都合のいい意味として
捉えやすくなるのです。
これらの条件があることで、
自分に当てはまる内容しか受け取らない
確証バイアスがかかりやすくなります。
バーナム効果を応用して、
相手に刺さり、
共感してもらえる文章を書きたいときは、
上記の４つの条件を意識してみてください。
金川顕教
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