商品を売るテクニック、フレーミング理論とは?

こんにちは。
金川顕教です^^

 

フレーミング理論って
聞いたことありませんか?

 

これは物事のどの部分を基準とするか、
数字やデータなどの見せ方を変えることで、
その物事に対する判断を大きく変えてしまう
ことを解説した理論です。

 

これだけ見ると
よくわからないかもしれませんが、
実際に例を見てみると
わかりやすいと思います。

 

例えば、

A.成功率90%の手術
B.1000人のうち100人が死亡する手術

 

あなたはどちらが安心ですか?
おそらくAのほうが安心ですよね。

 

このように、
どちらも同じことを言っているのに、
表現を変えるだけで
がらりと印象が変わってしまうのです。

 

ある企業はロレックスを販売するために、
フレーミング理論を応用して
このような広告を打ち出しました。

・1日100円でロレックスが手に入る
・1日1杯のコーヒーを我慢するだけで
ロレックスがあなたのものに

 

これは実際にあった話です。
出費を小さく見せることで、
高額なロレックスを売る、
という広告です。

 

確かにこれなら、
「俺もロレックス買えるじゃん」
と思いますよね。

 

実際はもちろんローンを組むので、
総額は変わらないのですが・・・

 

最近のものだと
BMWのCMがこの理論を
使っていますね。

 

1ヶ月1万円でBMWに乗れる、
みたいなCMがあった気がします。

 

このように、
フレーミング効果は、
マーケティングやコピーライティングでは
必要なスキルです。
ぜひ身につけてくださいね。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



◉──経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。 三重県生まれ、立命館大学産業社会学部卒業。 大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。

トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。

◉──「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発させている。

著書に「チェンジ〜人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる!」「年収300万円はお金を減らす人 年収1000万円はお金を増やす人 年収1億円はお金と時間が増える人」「財布はいますぐ捨てなさい」「初心者を代表して不動産投資について教わってきました!」(いずれもサンライズパブリッシング)「ラクラク・かんたん・超楽しい!はじめてのブックメーカー投資入門」(秀和システム)「すごい効率化」(KADOKAWA)「20代の生き方で人生は9割決まる!」(かんき出版)「これで金持ちになれなければ、一生貧乏でいるしかない。」(ポプラ社)「毎日チェンジ手帳」(扶桑社)「1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考」(すばる舎)「シナジー人脈術~最小限の力で最大限の成果を生み出すたった1つの方法」(あさ出版)「仮想通貨投資入門」(秀和システム)「ひとりでも、君は生きていける。」(学研)などがある。
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