合わない相手を説得させる方法

こんにちは。
金川顕教です^^

 

「○○は気が合わないから
説得するのが大変だな」
こんな経験ありませんか?

 

合わない相手を説得するのって
大変ですよね。

 

おそらく必死で正論を述べる人が
多いかもしれませんが、
実はそれは時間のムダです。

 

自分と合わない相手を説得するには、
“相手の利益は何か”について話す必要があります。
正論が通じるのは自分の頭の中だけなのです。

 

サイコパス研究の第一人者である
ケビン・ダットン博士は、
人を操ることに長けたサイコパスから
学んだ説得術として、
「SPICE(スパイス)の法則」を
提唱しています。

 

SIMPLIFY(シンプリファイ):バカでもわかるくらいに単純化
PERCEIVED SELF-INTEREST(パーシイブド セルフインタレスト):私的利益感
INCOGRUITY(インコグリティ):意外性
CONFIDENCE(コンフィデンス):自信満々で信頼させる
EMPATHY(エンパシー):共感を煽る

 

単純化して説明し、
意外性のある話を自信満々に披露して、
相手を信頼させ、
共感を煽って心を開かせる。

 

そして何より大事なのが、
“得しますよ”という
メッセージを伝えること。

 

人は正しいことよりも、
自分が得をすることを大事にします。
こちらの説得に従うことで、
どんな得があるのかを伝えられなければ、
相手を動かすことはできないのです。

 

参考になれば嬉しいです。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



◉──経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。 三重県生まれ、立命館大学産業社会学部卒業。 大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。

トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。

◉──「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発させている。

著書に「チェンジ〜人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる!」「年収300万円はお金を減らす人 年収1000万円はお金を増やす人 年収1億円はお金と時間が増える人」「財布はいますぐ捨てなさい」「初心者を代表して不動産投資について教わってきました!」(いずれもサンライズパブリッシング)「ラクラク・かんたん・超楽しい!はじめてのブックメーカー投資入門」(秀和システム)「すごい効率化」(KADOKAWA)「20代の生き方で人生は9割決まる!」(かんき出版)「これで金持ちになれなければ、一生貧乏でいるしかない。」(ポプラ社)「毎日チェンジ手帳」(扶桑社)「1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考」(すばる舎)「シナジー人脈術~最小限の力で最大限の成果を生み出すたった1つの方法」(あさ出版)「仮想通貨投資入門」(秀和システム)「ひとりでも、君は生きていける。」(学研)などがある。
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