こんにちは。
金川顕教です^^
「○○は気が合わないから
説得するのが大変だな」
こんな経験ありませんか？
合わない相手を説得するのって
大変ですよね。
おそらく必死で正論を述べる人が
多いかもしれませんが、
実はそれは時間のムダです。
自分と合わない相手を説得するには、
“相手の利益は何か”について話す必要があります。
正論が通じるのは自分の頭の中だけなのです。
サイコパス研究の第一人者である
ケビン・ダットン博士は、
人を操ることに長けたサイコパスから
学んだ説得術として、
「SPICE(スパイス)の法則」を
提唱しています。
SIMPLIFY(シンプリファイ)：バカでもわかるくらいに単純化
PERCEIVED SELF-INTEREST(パーシイブド セルフインタレスト)：私的利益感
INCOGRUITY(インコグリティ)：意外性
CONFIDENCE(コンフィデンス)：自信満々で信頼させる
EMPATHY(エンパシー)：共感を煽る
単純化して説明し、
意外性のある話を自信満々に披露して、
相手を信頼させ、
共感を煽って心を開かせる。
そして何より大事なのが、
“得しますよ”という
メッセージを伝えること。
人は正しいことよりも、
自分が得をすることを大事にします。
こちらの説得に従うことで、
どんな得があるのかを伝えられなければ、
相手を動かすことはできないのです。
参考になれば嬉しいです。
金川顕教
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