収入を上げるキャッチコピーを作る方法

こんにちは。
金川顕教です。

 

「矢沢とイチローが惚れた」、
なんて言われたら気になりませんか?
これは新しく発売するプレミアム・モルツの
キャッチコピーです。

 

金川顕教もビールは好きなので、
つい広告に反応してしまいました。笑

 

このキャッチコピーがモルツの売る上げにどれほどの効果を生み出すのかはわかりませんが、
キャッチコピーひとつでその商品の販売率が
140パーセントアップしたという事例があります。

 

キャッチコピーは、商品の印象や売れ行きを大きく左右するため、
とても重要視されています。

 

今日は、キャッチコピーを作る上で、
今すぐ使える7つのテクニックをシェアしたいと思います。

 

①ターゲットを明確にする

キャッチコピーを作る際にまず考えなければいけないのがターゲットです。
万人ウケするキャッチコピーを作ろうとすると、
結局は誰の心にも届かないのです。

 

ターゲットは具体的かつ明確に設定しましょう。
ターゲットを設定する上で押さえておきたいのが、
「悩みを明示すること」「緊急の問題に応える」こと。

 

悪い例)誰でも基礎が身について、英会話ができる勉強法

良い例)英語が苦手なあなたでも、1か月で英会話ができる勉強法

 

「英語が苦手なあなた」は悩みの明示、
「1か月で」は緊急の問題に応えています。

 

②恐怖や不安をあおる

いい面ばかりアピールしていてもいけません。
一般的に人間は、新たな利益を得ることよりも、
現在の損失を回避するために行動する傾向があります。
これは、プロスペクト理論といって学術的にも知られています。

 

キャッチコピーを作る際は、あえて問題点を指摘することで
ユーザーに損失をイメージさせるのです。
また、人は疑問を投げかけられると自然と考える生き物なので、
疑問形にすることも効果的だと言われています。

 

③数字が持つ具体性を活用する

数字を入れることで具体性が格段にアップします。
加えてユーザーが明確なイメージを持つことができるようになります。

 

悪い例)売り上げがむちゃくちゃ伸びたこの化粧水の秘密
良い例)売り上げが120パーセント伸びたこの化粧水の秘密

 

パッと見た時、数字に目がいきませんか?
このように、数字には人の目をひきつける力もあるのです。

 

④メリットではなくベネフィットを示す

その商品の機能や特徴、メリットそのものに、ユーザーはあまり興味がありません。
それよりも自分の悩みが解決されるのかが重要だと考えています。
ですから、商品の機能や特徴、メリットをだらだら並べたキャッチコピーはよくありません。

 

その商品を使うことでどれだけ素晴らしい効果があるのかを
イメージさせることが重要なのです。

 

⑤簡易性が伝わる表現にする

その商品がいくら優れていても、手間がかかったり使いづらかったりすると、
ユーザーの反応は薄いです。
簡易性をアピールして、
「面倒くさい」「自分には無理だ」という要素を取り除く必要があります。

 

悪い例)3年間コツコツ勉強して英語が話せるようになった方法

良い例)1日わずか15分の勉強で英語が話せるようになった方法

 

⑥好奇心をあおる

キャッチコピーは、意外性を表現することで刺さりやすくなります。
そのためのテクニックとしては、ギャップを見せることが効果的です。
常識ではありえないような結果や成果は、誰だって知りたいものです。
ギャップを上手く演出してユーザーの好奇心を刺激することができれば、
反応はかなり高くなります。

 

※事実とは異なった表現はいけません。

 

⑦ノウハウを伝える

ユーザーが自身の悩みを解決できるように、
その問題を解決するためのノウハウを伝えましょう。
「~の秘密」や「~のテクニック」と書くことで、
ユーザーにとって役に立つ情報なのか、一目で判断させることができます。

 

例)カリスマ販売員が教える、売れるセールストークの秘密

 

いかがでしたか?

 

冒頭でもお伝えしましたが、
キャッチコピー次第で売上や成果が大きく変化します。
今日説明した7つのテクニックをフル活用して、
いいキャッチコピーを作ることができたら幸いです。

 

金川顕教

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金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。
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