こんにちは。
金川顕教です^^
コンサルタントやセラピスト、
はたまた小売店など
個人でビジネスをされている方は、
自分の商品に値段をつけなければいけません。
「いくらで売ればいいかな」
「これは高すぎるかな」
と悩んでいる人は多いものですが、
小規模ビジネスの場合、
単価はとても重要になってきます。
「安くすれば売れるでしょ」
と思う方も多いかもしれませんが、
売上=単価×見込み客×成約率なので、
商品が安すぎるとそのぶんお客様を
たくさん集めなければいけません。
例えば、
あなたの目標が
月商100万円だとします。
単価が1万円の場合、
成約率が50%だとしても
200人の見込み客を
集める必要があるんですよね。
正直かなり大変です。
ところが、
あなたの商品が30万円だったら、
わずか7人ほどの集客で
月商100万円を達成できるのです。
こっちのほうが簡単な気がしませんか?
当たり前ですが、
1万円の商品を30万円にしろと
言っている訳ではありません。
30万円で売るなら、
それだけの価値がある
優れたビジネスモデルを
作らないといけません。
そんなビジネスモデルさえ
作ることができれば、
より少ない集客で大きな利益を
得ることができますよ。
それから
価格を決めるときのポイントですが、
「内容よりも先に価格を決める」
ということを意識してみてください。
そうすることで、
価格に見合った商品を
作ることができるのです。
参考になれば嬉しいです。
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
金川顕教
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