こんにちは。
金川顕教です^^
コンサルタントやセラピスト、
はたまた小売店など
個人でビジネスをされている方は、
自分の商品に値段をつけなければいけません。
「いくらで売ればいいかな」
「これは高すぎるかな」
と悩んでいる人は多いものですが、
小規模ビジネスの場合、
単価はとても重要になってきます。
「安くすれば売れるでしょ」
と思う方も多いかもしれませんが、
売上＝単価×見込み客×成約率なので、
商品が安すぎるとそのぶんお客様を
たくさん集めなければいけません。
例えば、
あなたの目標が
月商１００万円だとします。
単価が１万円の場合、
成約率が５０％だとしても
２００人の見込み客を
集める必要があるんですよね。
正直かなり大変です。
ところが、
あなたの商品が３０万円だったら、
わずか７人ほどの集客で
月商１００万円を達成できるのです。
こっちのほうが簡単な気がしませんか？
当たり前ですが、
１万円の商品を３０万円にしろと
言っている訳ではありません。
３０万円で売るなら、
それだけの価値がある
優れたビジネスモデルを
作らないといけません。
そんなビジネスモデルさえ
作ることができれば、
より少ない集客で大きな利益を
得ることができますよ。
それから
価格を決めるときのポイントですが、
「内容よりも先に価格を決める」
ということを意識してみてください。
そうすることで、
価格に見合った商品を
作ることができるのです。
参考になれば嬉しいです。
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
金川顕教
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