値下げはNG?

こんにちは。
金川顕教です。

 

スタバって
他のチェーン店より
ちょっと高いのに、
人がたくさん入ってますよね。

 

テレビでCMをしているわけでもない、
キャンペーンをするわけでもない、
それなのに人が入るんです。

 

スタバのブランド力が
いかに高いかってことですね。

 

例えば
牛丼チェーンとかって
安売りして価格競争
するじゃないですか。

 

「来月から牛丼が一杯100円引きに」
なんて広告を打てば、
話題となり一時的には
お客さんが殺到するでしょう。

 

しかし、他の競合店も
それをやってしまったら、
価格崩壊がおきます。

 

単価が安い分大量のお客さんを
集めないといけなくなるんです。

 

なので、安易な値下げは
おすすめできません。

 

物販でも値下げ交渉されたからって
すぐ値下げするべきではないです。

 

その瞬間は売れるので
いいかもしれませんが、
長い目で見ると自分で自分の首を
締めることになります。

 

価格が崩壊してどんどん
数をこなさなきゃいけなくなるからです。

 

広告の神様と呼ばれる
デヴィッド・オグルヴィは
このように言っています。

 

「どんなバカでも値下げはできる。
しかし、ブランドを築くには
頭脳と忍耐が必要だ」

 

値下げという行為は、
依存症を引き起こす
麻薬のようなものです。

 

その瞬間は売れるので
気分もいいかもしれません。

 

しかし、薬が切れたら
売れなくなります。

 

売るためにはまた
麻薬に手を出す必要があります。
さらなる値下げです。

 

これを繰り返せば
最終的には売れなくなります。
売れても利益が出なくなります。

 

なので、商品が売れない場合は
安易に値引きするべきではないんです。

 

スタバのような確固たる決意を持って、
自分をブランディングすることに
労力を注ぐべきですね。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



◉──経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。 三重県生まれ、立命館大学産業社会学部卒業。 大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。

トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。

◉──「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発させている。

著書に「チェンジ〜人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる!」「年収300万円はお金を減らす人 年収1000万円はお金を増やす人 年収1億円はお金と時間が増える人」「財布はいますぐ捨てなさい」「初心者を代表して不動産投資について教わってきました!」(いずれもサンライズパブリッシング)「ラクラク・かんたん・超楽しい!はじめてのブックメーカー投資入門」(秀和システム)「すごい効率化」(KADOKAWA)「20代の生き方で人生は9割決まる!」(かんき出版)「これで金持ちになれなければ、一生貧乏でいるしかない。」(ポプラ社)「毎日チェンジ手帳」(扶桑社)「1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考」(すばる舎)「シナジー人脈術~最小限の力で最大限の成果を生み出すたった1つの方法」(あさ出版)「仮想通貨投資入門」(秀和システム)「ひとりでも、君は生きていける。」(学研)などがある。
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