値下げはNG?

こんにちは。
金川顕教です。

 

スタバって
他のチェーン店より
ちょっと高いのに、
人がたくさん入ってますよね。

 

テレビでCMをしているわけでもない、
キャンペーンをするわけでもない、
それなのに人が入るんです。

 

スタバのブランド力が
いかに高いかってことですね。

 

例えば
牛丼チェーンとかって
安売りして価格競争
するじゃないですか。

 

「来月から牛丼が一杯100円引きに」
なんて広告を打てば、
話題となり一時的には
お客さんが殺到するでしょう。

 

しかし、他の競合店も
それをやってしまったら、
価格崩壊がおきます。

 

単価が安い分大量のお客さんを
集めないといけなくなるんです。

 

なので、安易な値下げは
おすすめできません。

 

物販でも値下げ交渉されたからって
すぐ値下げするべきではないです。

 

その瞬間は売れるので
いいかもしれませんが、
長い目で見ると自分で自分の首を
締めることになります。

 

価格が崩壊してどんどん
数をこなさなきゃいけなくなるからです。

 

広告の神様と呼ばれる
デヴィッド・オグルヴィは
このように言っています。

 

「どんなバカでも値下げはできる。
しかし、ブランドを築くには
頭脳と忍耐が必要だ」

 

値下げという行為は、
依存症を引き起こす
麻薬のようなものです。

 

その瞬間は売れるので
気分もいいかもしれません。

 

しかし、薬が切れたら
売れなくなります。

 

売るためにはまた
麻薬に手を出す必要があります。
さらなる値下げです。

 

これを繰り返せば
最終的には売れなくなります。
売れても利益が出なくなります。

 

なので、商品が売れない場合は
安易に値引きするべきではないんです。

 

スタバのような確固たる決意を持って、
自分をブランディングすることに
労力を注ぐべきですね。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。
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