人間関係が構築される4つの段階

こんにちは。
金川顕教です^^

 

ビジネスを始めるというと、
「1人でやるもの」
「孤独にやるもの」
というイメージがあるかもしれません。

 

また、中には
「努力すれば成功できる」
「才能さえあれば成功できる」
と考えている人もいるのではないでしょうか。

 

しかし、どんなに努力しても、
どんなに才能があったとしても、
人脈がなければ成功することはできません。

 

例えば、プロ野球選手を想像してみてください。
たった一人で素振りをして、
たった一人で壁とキャッチボールをして
プロになれる人など1人もいないでしょう。

 

監督からのアドバイス受け、
チームメイトと切磋琢磨し、
ライバルや尊敬する選手から刺激を受けたりします。

 

そのような様々な人達と関わることによって、
初めて結果を出すことができるのです。

 

自分が必要としている
人と出会うことができれば、
1+1が2になるのではなく、
5にも10にもなります。

 

逆に言えば、悪い人と出会えば
マイナスになってしまう可能性もあります。

 

私服がダサい人が
おしゃれな人と出会うことによって
10倍オシャレになったり、
仕事ができない人が
仕事ができる人と出会うことによって、
10倍仕事ができるようになったということが
実際によくあります。

 

それだけ人間は、
良い意味でも悪い意味でも
周りの人からの影響を受けやすい生き物なのです。

 

これだけ重要な働きをする人脈ですが、
中には交流会やセミナー等に積極的に参加しても、
なかなか人脈ができないという人もいます。

 

それはなぜなのでしょうか?

 

人脈作りと聞くと多くの方が想像するのは、
様々な業種の人が集まる交流会やセミナーなどに参加し、
その参加者たちと話をしたり、連絡先を交換したりすること
だと考えるのではないでしょうか。

 

しかし、こういったイベントに積極的に参加しても,
「なかなかビジネスにつながるような出会いがない」
「人脈ができない」
という人も多いと思います。

 

その理由はおそらく、
知り合った人といきなり何らかのビジネスの話を
進めようとしたり、何らかの勧誘をしようとしたりするから、
という理由があるはずです。

 

ビジネスにつながる人脈作りの場合、
ある程度会う回数を増やして
信頼関係を作る必要があります。

 

もちろん出会ってすぐに信頼関係が生まれ
ビジネスに繋がるということもありますが、
それは極めてまれなケースです。

 

基本的には
「意識して、時間をかけて、信頼関係を作る」
ということが重要になります。

 

人間関係が構築されるのには
4つの段階があります。

 

第1段階:知ってもらう
第2段階:理解してもらう
第3段階:興味を持ってもらう
第4段階:会いたいと思われる

 

まずは、1つ目の「知ってもらう」ことについてです。
あなた自身の情報を発信して
多くの方に知ってもらうことで、
外部の方々との接点を増やして行き、
人間関係を構築していくきっかけになります。

 

2つ目に、自分のことを相手に認知されたら、
「自分のことを理解してもらえる」ようになることが大切です。
SNSで交流したり、対面で相手と話している時など
人と接する場面は多々ありますが、
まずは自分を理解してもらえるように
努力するようにしましょう。

 

そして3つ目は、
自分のことを発信するだけでなく、
「興味を持ってもらう」工夫をしてみてください。
どう発信すれば、自分に興味を持ってもらえるか。
こういったことを考えるだけでなく、
日々コツコツと活動していくことで
そのきっかけ作りになるのです。

 

そうすれば、4つ目の段階である
「会いたいと思われる」までの
ハードルが非常に低くなります。
「知っているけど会いたくはない」
という状態の相手と無理やり会ったとしても、
信頼関係を築くことはできないでしょう。

 

また、人間関係を作るために欠かせない有名な法則に、
「返報性の法則」というものがあります。
これは、「人は何か良いことをしてもらうと、
相手にとってメリットになることを返したくなる」
という法則を指します。

 

情報は与えた分だけ、
自分に返ってくるものです。
自分にできることはどんどん相手に貢献し、
情報は惜しまずに提供していきましょう。

 

とにかく相手の役に立つこと、
楽しんでもらうこと、そして感謝されることを
「もったいない」「嫌だな」などと思わずに
実践していくことが重要です。

 

今日も最後まで読んでいただきありがとうございました!

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



◉──経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。 三重県生まれ、立命館大学産業社会学部卒業。 大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。

トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。

◉──「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発させている。

著書に「チェンジ〜人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる!」「年収300万円はお金を減らす人 年収1000万円はお金を増やす人 年収1億円はお金と時間が増える人」「財布はいますぐ捨てなさい」「初心者を代表して不動産投資について教わってきました!」(いずれもサンライズパブリッシング)「ラクラク・かんたん・超楽しい!はじめてのブックメーカー投資入門」(秀和システム)「すごい効率化」(KADOKAWA)「20代の生き方で人生は9割決まる!」(かんき出版)「これで金持ちになれなければ、一生貧乏でいるしかない。」(ポプラ社)「毎日チェンジ手帳」(扶桑社)「1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考」(すばる舎)「シナジー人脈術~最小限の力で最大限の成果を生み出すたった1つの方法」(あさ出版)「仮想通貨投資入門」(秀和システム)「ひとりでも、君は生きていける。」(学研)などがある。
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