人間関係が構築される4つの段階

こんにちは。
金川顕教です^^

 

ビジネスを始めるというと、
「1人でやるもの」
「孤独にやるもの」
というイメージがあるかもしれません。

 

また、中には
「努力すれば成功できる」
「才能さえあれば成功できる」
と考えている人もいるのではないでしょうか。

 

しかし、どんなに努力しても、
どんなに才能があったとしても、
人脈がなければ成功することはできません。

 

例えば、プロ野球選手を想像してみてください。
たった一人で素振りをして、
たった一人で壁とキャッチボールをして
プロになれる人など1人もいないでしょう。

 

監督からのアドバイス受け、
チームメイトと切磋琢磨し、
ライバルや尊敬する選手から刺激を受けたりします。

 

そのような様々な人達と関わることによって、
初めて結果を出すことができるのです。

 

自分が必要としている
人と出会うことができれば、
1+1が2になるのではなく、
5にも10にもなります。

 

逆に言えば、悪い人と出会えば
マイナスになってしまう可能性もあります。

 

私服がダサい人が
おしゃれな人と出会うことによって
10倍オシャレになったり、
仕事ができない人が
仕事ができる人と出会うことによって、
10倍仕事ができるようになったということが
実際によくあります。

 

それだけ人間は、
良い意味でも悪い意味でも
周りの人からの影響を受けやすい生き物なのです。

 

これだけ重要な働きをする人脈ですが、
中には交流会やセミナー等に積極的に参加しても、
なかなか人脈ができないという人もいます。

 

それはなぜなのでしょうか?

 

人脈作りと聞くと多くの方が想像するのは、
様々な業種の人が集まる交流会やセミナーなどに参加し、
その参加者たちと話をしたり、連絡先を交換したりすること
だと考えるのではないでしょうか。

 

しかし、こういったイベントに積極的に参加しても,
「なかなかビジネスにつながるような出会いがない」
「人脈ができない」
という人も多いと思います。

 

その理由はおそらく、
知り合った人といきなり何らかのビジネスの話を
進めようとしたり、何らかの勧誘をしようとしたりするから、
という理由があるはずです。

 

ビジネスにつながる人脈作りの場合、
ある程度会う回数を増やして
信頼関係を作る必要があります。

 

もちろん出会ってすぐに信頼関係が生まれ
ビジネスに繋がるということもありますが、
それは極めてまれなケースです。

 

基本的には
「意識して、時間をかけて、信頼関係を作る」
ということが重要になります。

 

人間関係が構築されるのには
4つの段階があります。

 

第1段階:知ってもらう
第2段階:理解してもらう
第3段階:興味を持ってもらう
第4段階:会いたいと思われる

 

まずは、1つ目の「知ってもらう」ことについてです。
あなた自身の情報を発信して
多くの方に知ってもらうことで、
外部の方々との接点を増やして行き、
人間関係を構築していくきっかけになります。

 

2つ目に、自分のことを相手に認知されたら、
「自分のことを理解してもらえる」ようになることが大切です。
SNSで交流したり、対面で相手と話している時など
人と接する場面は多々ありますが、
まずは自分を理解してもらえるように
努力するようにしましょう。

 

そして3つ目は、
自分のことを発信するだけでなく、
「興味を持ってもらう」工夫をしてみてください。
どう発信すれば、自分に興味を持ってもらえるか。
こういったことを考えるだけでなく、
日々コツコツと活動していくことで
そのきっかけ作りになるのです。

 

そうすれば、4つ目の段階である
「会いたいと思われる」までの
ハードルが非常に低くなります。
「知っているけど会いたくはない」
という状態の相手と無理やり会ったとしても、
信頼関係を築くことはできないでしょう。

 

また、人間関係を作るために欠かせない有名な法則に、
「返報性の法則」というものがあります。
これは、「人は何か良いことをしてもらうと、
相手にとってメリットになることを返したくなる」
という法則を指します。

 

情報は与えた分だけ、
自分に返ってくるものです。
自分にできることはどんどん相手に貢献し、
情報は惜しまずに提供していきましょう。

 

とにかく相手の役に立つこと、
楽しんでもらうこと、そして感謝されることを
「もったいない」「嫌だな」などと思わずに
実践していくことが重要です。

 

今日も最後まで読んでいただきありがとうございました!

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。
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