こんにちは。
金川顕教です^^
ビジネスを始めるというと、
「1人でやるもの」
「孤独にやるもの」
というイメージがあるかもしれません。
また、中には
「努力すれば成功できる」
「才能さえあれば成功できる」
と考えている人もいるのではないでしょうか。
しかし、どんなに努力しても、
どんなに才能があったとしても、
人脈がなければ成功することはできません。
例えば、プロ野球選手を想像してみてください。
たった一人で素振りをして、
たった一人で壁とキャッチボールをして
プロになれる人など1人もいないでしょう。
監督からのアドバイス受け、
チームメイトと切磋琢磨し、
ライバルや尊敬する選手から刺激を受けたりします。
そのような様々な人達と関わることによって、
初めて結果を出すことができるのです。
自分が必要としている
人と出会うことができれば、
1+1が2になるのではなく、
5にも10にもなります。
逆に言えば、悪い人と出会えば
マイナスになってしまう可能性もあります。
私服がダサい人が
おしゃれな人と出会うことによって
10倍オシャレになったり、
仕事ができない人が
仕事ができる人と出会うことによって、
10倍仕事ができるようになったということが
実際によくあります。
それだけ人間は、
良い意味でも悪い意味でも
周りの人からの影響を受けやすい生き物なのです。
これだけ重要な働きをする人脈ですが、
中には交流会やセミナー等に積極的に参加しても、
なかなか人脈ができないという人もいます。
それはなぜなのでしょうか?
人脈作りと聞くと多くの方が想像するのは、
様々な業種の人が集まる交流会やセミナーなどに参加し、
その参加者たちと話をしたり、連絡先を交換したりすること
だと考えるのではないでしょうか。
しかし、こういったイベントに積極的に参加しても,
「なかなかビジネスにつながるような出会いがない」
「人脈ができない」
という人も多いと思います。
その理由はおそらく、
知り合った人といきなり何らかのビジネスの話を
進めようとしたり、何らかの勧誘をしようとしたりするから、
という理由があるはずです。
ビジネスにつながる人脈作りの場合、
ある程度会う回数を増やして
信頼関係を作る必要があります。
もちろん出会ってすぐに信頼関係が生まれ
ビジネスに繋がるということもありますが、
それは極めてまれなケースです。
基本的には
「意識して、時間をかけて、信頼関係を作る」
ということが重要になります。
人間関係が構築されるのには
4つの段階があります。
第1段階:知ってもらう
第2段階:理解してもらう
第3段階:興味を持ってもらう
第4段階:会いたいと思われる
まずは、1つ目の「知ってもらう」ことについてです。
あなた自身の情報を発信して
多くの方に知ってもらうことで、
外部の方々との接点を増やして行き、
人間関係を構築していくきっかけになります。
2つ目に、自分のことを相手に認知されたら、
「自分のことを理解してもらえる」ようになることが大切です。
SNSで交流したり、対面で相手と話している時など
人と接する場面は多々ありますが、
まずは自分を理解してもらえるように
努力するようにしましょう。
そして3つ目は、
自分のことを発信するだけでなく、
「興味を持ってもらう」工夫をしてみてください。
どう発信すれば、自分に興味を持ってもらえるか。
こういったことを考えるだけでなく、
日々コツコツと活動していくことで
そのきっかけ作りになるのです。
そうすれば、4つ目の段階である
「会いたいと思われる」までの
ハードルが非常に低くなります。
「知っているけど会いたくはない」
という状態の相手と無理やり会ったとしても、
信頼関係を築くことはできないでしょう。
また、人間関係を作るために欠かせない有名な法則に、
「返報性の法則」というものがあります。
これは、「人は何か良いことをしてもらうと、
相手にとってメリットになることを返したくなる」
という法則を指します。
情報は与えた分だけ、
自分に返ってくるものです。
自分にできることはどんどん相手に貢献し、
情報は惜しまずに提供していきましょう。
とにかく相手の役に立つこと、
楽しんでもらうこと、そして感謝されることを
「もったいない」「嫌だな」などと思わずに
実践していくことが重要です。
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました！
金川顕教
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