人は何故衝動買いするのか ~カリスマの解説~

こんにちは。
金川顕教です。

 

 

 

人が何かにお金を出して
購入をするとき、
9割以上の確率で感情的に購入しています。

 

 

 

要するに”衝動買い”です。

 

 

 

ほとんどの購買は
衝動買いだということです。

 

 

 

あなたが衝動買いするときを
思い浮かべて欲しいのですが、
気分が上々になっていて、
ウキウキな状態だと思います。

 

 

 

人は何故衝動買いするでしょうか?

 

 

 

①自分の価値をあげたいとき

②気分が高揚しているとき

 

 

 

衝動買いは①②どちらかの状態のときに
起こりやすいと言われています。

 

 

 

要するに9割以上の人間が、
買い物する際それらの状態にあるということ。

 

 

 

例)

 

あなたは何らかのパーティーに参加しました。
周りの参加者から「あの人服がダサい」と噂されてしまいました。
強いストレスを感じ、
ストレス解消のために高級レストランで”食事”しました。

 

 

 

この場合は②に当てはまります。

 

 

 

“食事”ではなく”洋服”を買いに行ったのなら、
①②どちらにも当てはまります。

 

 

 

自分の価値を上げて(お洒落になって)見返したいからです。

 

 

 

逆に売る側の目線で考えてみましょう。

 

 

 

どうしたら衝動買いしてもらえるのか?

 

①商品(値段以上の価値がある商品を用意する)

②買いやすさ(1クリックで買い物できる)

③希少性(限定数を設ける)

 

この3つがあれば衝動買いしてもらえる可能性は高いです。

 

 

 

衝動買いしてもらうというと、
少しネガティブなイメージがあるかもしれません。
ちゃんとした価値のあるものを提供するということだけは
忘れないようにしましょう。

 

 

 

そうすれば「あそこはいい商品を売っている」と、
ポジティブなイメージを持ってもらえるはずです。

 

 

 

追伸

 

衝動買いが購買の9割を占めているのですから、
衝動買いがなかったら
日本経済はもう少し小さなものだったかも知れません。

 

 

 

追伸2

 

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金川顕教 プロフィール



◉──経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。 三重県生まれ、立命館大学産業社会学部卒業。 大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。

トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。

◉──「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発させている。

著書に「チェンジ〜人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる!」「年収300万円はお金を減らす人 年収1000万円はお金を増やす人 年収1億円はお金と時間が増える人」「財布はいますぐ捨てなさい」「初心者を代表して不動産投資について教わってきました!」(いずれもサンライズパブリッシング)「ラクラク・かんたん・超楽しい!はじめてのブックメーカー投資入門」(秀和システム)「すごい効率化」(KADOKAWA)「20代の生き方で人生は9割決まる!」(かんき出版)「これで金持ちになれなければ、一生貧乏でいるしかない。」(ポプラ社)「毎日チェンジ手帳」(扶桑社)「1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考」(すばる舎)「シナジー人脈術~最小限の力で最大限の成果を生み出すたった1つの方法」(あさ出版)「仮想通貨投資入門」(秀和システム)「ひとりでも、君は生きていける。」(学研)などがある。
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