こんにちは。
金川顕教です^^
人からなにかしてもらったとき、
お返ししないと申し訳ない
気持ちになりませんか？
このような心理作用を
返報性の法則といいます。
この法則を働かせるには
「先に与える」ことが必須です。
これはビジネスをするうえで
必ずしなければいけないことなんですよね。
でも、多くの人が
返報性の法則を理解していません。
「与える」ことはできていても、
いらないものを与えていたらどうですか？
ありがた迷惑ですよね。
相手に不快な思いをさせてしまうかもしれません。
なので、まずは
与える前に「欲しくさせる」
ということをしないとダメです。
なぜかというと、
相手が欲しいものを与えるからこそ
相手は価値を感じるからです。
例えばiPhoneユーザーに
アンドロイドのモバイルバッテリーをあげたら
「え、iPhoneユーザーだし」と困惑します。笑
完全にリサーチ不足です。
しかし、相手が欲しがっているものを
あげたらどうなるでしょうか？
「おお！めちゃくちゃ嬉しいよ」
と喜んでもらえますよね。
このように返報性の法則は
相手が欲しいものを与えて
初めて成り立ちます。
つまり、相手が欲しいものを
徹底的にリサーチする必要があるんです。
これができていないと、
せっかく無料で与えても
意味がないです。
ただ、一つ気をつけたいのが、
こちらが与えたからといって
「見返りを求めない」ことです。
「与えたんだからこっちにもなんかちょうだいよ」
なんて雰囲気を出してしまうと、
不信感を与えてしまいますよね。
返報性はその場で
直接返って来なくたっていいんです。
口コミとして回り回って返ってくることが
あるからです。
人からの評価というのは
効果絶大です。
なので、焦って見返りを求めるのはダメです。
ビジネスで結果を出したい、
あるいはこの人とつながりたいと思ったら、
とにかく与え続けましょう。
テイクを強要していたら
返報性はうまく働かないです。
見返りを求めず
与え続けることが結果につながります。
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました！
金川顕教
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