ハロー効果という心理テクニックとは一体?

こんにちは。
金川顕教です^^

 

英語がペラペラ話せると、
なんとなく”デキる人”って
感じがしませんか?

 

でも、英語ができることと
仕事がデキることは、
本来まったく関係ありません。

 

では一体なぜ、
流暢に英語を話すと
デキる風になるのでしょうか。

 

それは「ハロー効果」が
働いているからです。

 

ハロー効果とは、
ある対象を評価するときに、
目立ちやすい特徴に引きずられて
他の特徴についての評価が歪められる
現象のこと。

 

このハロー効果には、
「ポジティブ・ハロー効果」と
「ネガティブ・ハロー効果」
という2つの効果があります。

 

ポジティブ・ハロー効果は、
評価者が人材を評価する際に、
ある特定の評価が高いと感じた場合、
別の評価も高くしてしまうという現象です。

 

一方のネガティブ・ハロー効果は、
評価者が人材を評価する際に、
ある特定の評価が高いと感じた場合、
別の評価を低くしてしまうという現象です。

 

英語ペラペラの人を見ると、
「仕事できそうだなー」
と感じるのは、
ポジティブ・ハロー効果が
働いているということですね。

 

ハロー効果の例をもう少しみてみましょう。

 

・高級ブランドの腕時計をつけ、
小綺麗な見た目をしていると、
何となく将来有望に感じる

 

・話したこともないのに
「この子は性格も良いに決まってる」
と思い込んでしまう(一目惚れ)

 

・女性に無縁だった男性が
年収1000万円稼いでいると知った瞬間、
周りの女性が目の色を変える

 

・仕事で実績を出していないのに、
有名大学を出ているという理由だけで
「あいつはデキる」と評価される

 

・好感度の高い芸能人をCMに起用することで、
その商品のイメージもアップする

 

これらはすべてハロー効果によるものです。

 

これって凄くないですか?
つまり、このテクニックをうまく利用すれば、
自分を実力以上の人間に仕立てることが
できるということです。

 

「俺にはこれがある!」
そんな自分の強みを何か一つ持っていると、
あなたの印象はグンと上がるかもしれませんね。

 

しかし、ネガティブ・ハロー効果には要注意です。
CMで例えるなら、
好感度の高い芸能人をCMに起用することで
その商品のイメージはアップしますが、
どんなに素晴らしい商品でも
イメージ最悪の芸能人を起用したら、
その商品のイメージも下がってしまうんですね。

 

ですから、
あなたがどんなに優れた人間だとしても、
望ましくない一面があるだけで
全体の評価が下がってしまうことがあるので、
気をつけたほうがいいですね。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。
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