ネットビジネスに欠かせないフリー戦略って?

こんにちは。
金川顕教です^^

 

ネットビジネスで成功したいなら
「フリー戦略」は欠かせません。

 

フリー戦略とは、アメリカの雑誌WIREDの元編集長である
クリス・アンダーソンが出版した著書「FREE」によって
有名になったビジネス戦略の一つです。

 

名前の通りフリー(無料)をコンセプトにした
ビジネスモデルです。

 

金川顕教の場合「タダで教える」
ということを実践しました。

 

まずは「タダで教える」。
すると、次第に「お金を払うのでもっと教えてください」
と言われるようになります。

 

その際大事なのが、
一切出し惜しみせずにすべてを教えて
得をさせてあげること。

 

つまり、無料の情報だけで
お金を稼がせてあげるのです。

 

「3回目までは無料だけど
4回目以降は有料になる」
というルールでノウハウを教えていました。

 

このフリー戦略モデルを
「フリーミアム」といいます。

 

食品の試食や化粧品のサンプル、
書店での立ち読みもフリーミアムです。
まずは無料で与えて、その中の一部の人が
購入することで利益が出るのです。

 

スマホのアプリによくある
無料版と有料版、
初月無料で2ヶ月目以降課金というのも
すべてフリーミアムです。

 

繰り返しますが、
フリーミアムの肝は
「無料であっても価値のあるものを提供すること」
にあります。

 

利用者はお金を支払うことなく
価値を受け取ることができるので、
購入のハードルを下げる効果がありますし、
口コミによる認知拡大という
メリットも期待できます。

 

また、心理学的にも購入につながる可能性が
高くなることが証明されています。

 

・フリー戦略は「返報性の原理」が働きやすくなる

返報性の原理とは、
「タダでもらったし何かお返ししなきゃ」
と感じる心理作用のことです。

 

例えば化粧品のサンプル。
店員さんがめちゃくちゃ丁寧な接客で
対応してくれたうえに、
有料級のサンプルをくれたら
嬉しいですよね。

 

すると、
「こんなに良くしてもらって
何も買わないのは申し訳ないな・・・」
という気持ちが働きやすくなるのです。

 

・フリー戦略は「ザイオンス効果」が働きやすくなる

ザイオンスとは、
「何度も同じものに触れることで好感度が上がる」
心理作用のことです。

 

またまた化粧品のサンプルを例に出しますが、
無料サンプルを何度か使い続けると、
その商品の印象が強くなります。

 

すると、いざ購入しようと思った時には
その商品を選びやすくなるのです。

 

いかがでしたか?
フリーミアム(フリー戦略)は
多くの顧客を集めることができる戦略です。
口コミによる認知拡大の効果もあるので
ぜひ実践してみてほしいと思います。

金川顕教

 

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内容紹介

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金川顕教 プロフィール



◉──経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。 三重県生まれ、立命館大学産業社会学部卒業。 大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。

トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。

◉──「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発させている。

著書に「チェンジ〜人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる!」「年収300万円はお金を減らす人 年収1000万円はお金を増やす人 年収1億円はお金と時間が増える人」「財布はいますぐ捨てなさい」「初心者を代表して不動産投資について教わってきました!」(いずれもサンライズパブリッシング)「ラクラク・かんたん・超楽しい!はじめてのブックメーカー投資入門」(秀和システム)「すごい効率化」(KADOKAWA)「20代の生き方で人生は9割決まる!」(かんき出版)「これで金持ちになれなければ、一生貧乏でいるしかない。」(ポプラ社)「毎日チェンジ手帳」(扶桑社)「1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考」(すばる舎)「シナジー人脈術~最小限の力で最大限の成果を生み出すたった1つの方法」(あさ出版)「仮想通貨投資入門」(秀和システム)「ひとりでも、君は生きていける。」(学研)などがある。
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