こんにちは。
金川顕教です^^
ネットビジネスで成功したいなら
「フリー戦略」は欠かせません。
フリー戦略とは、アメリカの雑誌WIREDの元編集長である
クリス・アンダーソンが出版した著書「FREE」によって
有名になったビジネス戦略の一つです。
名前の通りフリー(無料)をコンセプトにした
ビジネスモデルです。
金川顕教の場合「タダで教える」
ということを実践しました。
まずは「タダで教える」。
すると、次第に「お金を払うのでもっと教えてください」
と言われるようになります。
その際大事なのが、
一切出し惜しみせずにすべてを教えて
得をさせてあげること。
つまり、無料の情報だけで
お金を稼がせてあげるのです。
「3回目までは無料だけど
4回目以降は有料になる」
というルールでノウハウを教えていました。
このフリー戦略モデルを
「フリーミアム」といいます。
食品の試食や化粧品のサンプル、
書店での立ち読みもフリーミアムです。
まずは無料で与えて、その中の一部の人が
購入することで利益が出るのです。
スマホのアプリによくある
無料版と有料版、
初月無料で2ヶ月目以降課金というのも
すべてフリーミアムです。
繰り返しますが、
フリーミアムの肝は
「無料であっても価値のあるものを提供すること」
にあります。
利用者はお金を支払うことなく
価値を受け取ることができるので、
購入のハードルを下げる効果がありますし、
口コミによる認知拡大という
メリットも期待できます。
また、心理学的にも購入につながる可能性が
高くなることが証明されています。
・フリー戦略は「返報性の原理」が働きやすくなる
返報性の原理とは、
「タダでもらったし何かお返ししなきゃ」
と感じる心理作用のことです。
例えば化粧品のサンプル。
店員さんがめちゃくちゃ丁寧な接客で
対応してくれたうえに、
有料級のサンプルをくれたら
嬉しいですよね。
すると、
「こんなに良くしてもらって
何も買わないのは申し訳ないな・・・」
という気持ちが働きやすくなるのです。
・フリー戦略は「ザイオンス効果」が働きやすくなる
ザイオンスとは、
「何度も同じものに触れることで好感度が上がる」
心理作用のことです。
またまた化粧品のサンプルを例に出しますが、
無料サンプルを何度か使い続けると、
その商品の印象が強くなります。
すると、いざ購入しようと思った時には
その商品を選びやすくなるのです。
いかがでしたか？
フリーミアム(フリー戦略)は
多くの顧客を集めることができる戦略です。
口コミによる認知拡大の効果もあるので
ぜひ実践してみてほしいと思います。
金川顕教
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
金川顕教の新しい書籍が出版されました
「人生はワンダフル!〜Life is Wonderful!〜」
内容紹介
ヤンキー高校で偏差値35の落ちこぼれから、
大学在学中に公認会計士試験合格。
入社した世界一の公認会計士事務所もすぐに退社して独立。
いまや社員なし・事務所なしで、年商10億円。
ビジネス書界を席巻する事業家・金川顕教が毎日考えていること、
口にしていること、実践していることを112の言葉に凝縮。
読んで実行すれば、誰もが夢の実現と成功に近づく!
ぜひ読んでみてください！！
金川顕教の書籍購入はこちらから
⇒ http://akinori-kanagawa.jp/books/
PAGE TOP
この記事へのコメントはありません。