クライマックス法・アンチクライマックス法、興味を引きつけるテクニック

こんにちは。
金川顕教です^^

 

相手の興味を引きつけて話すなら、
相手ががあなたの話に興味を持っているかで、
話し方を変える必要があります。

 

アメリカの心理学者ハロルド・スポンバーグは、
議論のスピーチで効果的な話し方を研究した結果、
以下の方法を提唱しました。

 

・クライマックス法
・アンチクライマックス法

 

今日は2つの話し方の特徴や、
使い分けについて
お話したいと思います。

 

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クライマックス法
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クライマックス法とは、
最初にいろいろ説明した上で、
最後に結論を言う話し方です。

 

説明→結論
○○だから△△になる

 

小説や映画のような、
起承転結の形にあたる
話し方ですね。

 

話をよく聞いてくれている相手の場合、
結論を最後に話すクライマックス法で話すことで、
相手をワクワクさせることができるのです。

 

結論のインパクトが弱い場合や、
相手との信頼関係が構築できている場合は、
こちらの方法がいいでしょう。

 

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アンチクライマックス法
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アンチクライマックス法とは、
最初に結論を言って、
そのあとで説明する話し方です。

 

結論→説明
△△になる、それは○○だから

 

冒頭にインパクトを持ってくることで、
相手に興味を持ってもらうことができるのです。

 

ブログやコピーライティング、
ビジネスのプレゼンでは、
アンチクライマックス法が向いています。

 

結論のインパクトが強い場合や、
相手との信頼関係が構築できていない場合は、
こちらの方法がいいでしょう。

 

人の集中力は
最初の3分を境に低下していく
と言われています。

 

ですから、
相手との信頼関係が構築できていない場合は、
最初の3分で興味を引きつける
必要があるのです。

 

いかがでしたか?
参考になれば嬉しいです。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



◉──経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。 三重県生まれ、立命館大学産業社会学部卒業。 大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。

トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。

◉──「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発させている。

著書に「チェンジ〜人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる!」「年収300万円はお金を減らす人 年収1000万円はお金を増やす人 年収1億円はお金と時間が増える人」「財布はいますぐ捨てなさい」「初心者を代表して不動産投資について教わってきました!」(いずれもサンライズパブリッシング)「ラクラク・かんたん・超楽しい!はじめてのブックメーカー投資入門」(秀和システム)「すごい効率化」(KADOKAWA)「20代の生き方で人生は9割決まる!」(かんき出版)「これで金持ちになれなければ、一生貧乏でいるしかない。」(ポプラ社)「毎日チェンジ手帳」(扶桑社)「1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考」(すばる舎)「シナジー人脈術~最小限の力で最大限の成果を生み出すたった1つの方法」(あさ出版)「仮想通貨投資入門」(秀和システム)「ひとりでも、君は生きていける。」(学研)などがある。
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