クライマックス法・アンチクライマックス法、興味を引きつけるテクニック

こんにちは。
金川顕教です^^

 

相手の興味を引きつけて話すなら、
相手ががあなたの話に興味を持っているかで、
話し方を変える必要があります。

 

アメリカの心理学者ハロルド・スポンバーグは、
議論のスピーチで効果的な話し方を研究した結果、
以下の方法を提唱しました。

 

・クライマックス法
・アンチクライマックス法

 

今日は2つの話し方の特徴や、
使い分けについて
お話したいと思います。

 

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クライマックス法
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クライマックス法とは、
最初にいろいろ説明した上で、
最後に結論を言う話し方です。

 

説明→結論
○○だから△△になる

 

小説や映画のような、
起承転結の形にあたる
話し方ですね。

 

話をよく聞いてくれている相手の場合、
結論を最後に話すクライマックス法で話すことで、
相手をワクワクさせることができるのです。

 

結論のインパクトが弱い場合や、
相手との信頼関係が構築できている場合は、
こちらの方法がいいでしょう。

 

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アンチクライマックス法
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アンチクライマックス法とは、
最初に結論を言って、
そのあとで説明する話し方です。

 

結論→説明
△△になる、それは○○だから

 

冒頭にインパクトを持ってくることで、
相手に興味を持ってもらうことができるのです。

 

ブログやコピーライティング、
ビジネスのプレゼンでは、
アンチクライマックス法が向いています。

 

結論のインパクトが強い場合や、
相手との信頼関係が構築できていない場合は、
こちらの方法がいいでしょう。

 

人の集中力は
最初の3分を境に低下していく
と言われています。

 

ですから、
相手との信頼関係が構築できていない場合は、
最初の3分で興味を引きつける
必要があるのです。

 

いかがでしたか?
参考になれば嬉しいです。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。
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