カリスマ起業家は値下げをしない?

こんにちは。
金川顕教です^^

 

Aさんはある時計をメルカリで
15000円で売っています。
これは相場にあった価格です。

 

Bさんは「いっぱい売りたいから値下げにも応じよう」と思って、
同じ時計を10000円まで値下げすることも多々あります。

 

値引きをすれば
もちろん売れる確率は上がりますし、
その瞬間はいいでしょう。

 

しかし、長い目でみると
自分の首を自分で絞めることになってしまうので、
注意する必要があります。

 

なぜかというと、
毎回毎回値下げに応じていると
消費者が慣れてしまって、
次の値引きを待つようになってしまうからです。

 

利益はどんどん少なくなっていきますよね。
5点売って、1点しか売っていないAさんに
やっと追いつくくらいになる可能性もあるでしょう。

 

仮に同じ時計を出品しているAさんがいなかったら、
「その程度の時計なんだ」と思われれて、
逆に売れないことだってあります。

 

「どんな馬鹿でも値引きはできます。
しかし、ブランドを築き上げるには頭脳と信念と忍耐力が必要です」
これは広告の神と呼ばれるデヴィッド・オグルヴィの名言です。

 

例えばスタバは競合店に比べて価格も高めですが、
一切値引きをしません。
なのに人気があるのはスタバブランドが築けているからです。

 

一方で、値下げ合戦を繰り広げた飲食店は、
最終的に経営が苦しくなる傾向があります。
客単価が少ないので、大勢のお客さんを呼ばなければいけませんよね。
「○○が300円になりました」なんて広告を打てば、
始めのうちはたくさんの人が来てくれるかもしれませんが
長くは続かないでしょう。

 

高いものを1点売るか、
安いものを10点売るかは
あなたの自由です。

 

自分自身にあった戦略で戦っていきましょう。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。
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