こんにちは。
金川顕教です^^
Aさんはある時計をメルカリで
１５０００円で売っています。
これは相場にあった価格です。
Bさんは「いっぱい売りたいから値下げにも応じよう」と思って、
同じ時計を１００００円まで値下げすることも多々あります。
値引きをすれば
もちろん売れる確率は上がりますし、
その瞬間はいいでしょう。
しかし、長い目でみると
自分の首を自分で絞めることになってしまうので、
注意する必要があります。
なぜかというと、
毎回毎回値下げに応じていると
消費者が慣れてしまって、
次の値引きを待つようになってしまうからです。
利益はどんどん少なくなっていきますよね。
５点売って、１点しか売っていないAさんに
やっと追いつくくらいになる可能性もあるでしょう。
仮に同じ時計を出品しているAさんがいなかったら、
「その程度の時計なんだ」と思われれて、
逆に売れないことだってあります。
「どんな馬鹿でも値引きはできます。
しかし、ブランドを築き上げるには頭脳と信念と忍耐力が必要です」
これは広告の神と呼ばれるデヴィッド・オグルヴィの名言です。
例えばスタバは競合店に比べて価格も高めですが、
一切値引きをしません。
なのに人気があるのはスタバブランドが築けているからです。
一方で、値下げ合戦を繰り広げた飲食店は、
最終的に経営が苦しくなる傾向があります。
客単価が少ないので、大勢のお客さんを呼ばなければいけませんよね。
「○○が３００円になりました」なんて広告を打てば、
始めのうちはたくさんの人が来てくれるかもしれませんが
長くは続かないでしょう。
高いものを１点売るか、
安いものを１０点売るかは
あなたの自由です。
自分自身にあった戦略で戦っていきましょう。
金川顕教
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