らくらく簡単、伝え方のコツ

こんにちは。
金川顕教です^^

 

「伝える」と「伝わる」の違いってわかりますか?

 

「伝える」はこちらが一方的に伝えているだけの
いわば一方通行の状態で、
「伝わる」は伝えたことを
相手が理解してくれた状態です。

 

「上司への提案がいつもスルーされる」
「いい商品なのにウェブで売れない」と
ついイライラした経験がある人も少なくないと思いますが
「伝える」だけではそうなります。

 

相手に責任はありません。
あなたの伝え方に問題があるのです。

 

つまり、上司への提案を通し、
ウェブで商品を売るためには
あなたが「伝わる」文章を作らなければいけません。

 

インターネットの発達により、
メールやLINE、ブログ、SNS、オンラインショップなど
文章で伝える機会って多くなりましたよね。

 

「伝わる」文章を書くにはポイントがあります。

 

それは、最初の一行で相手の心をつかむことです。

 

タイトルや見出し、キャッチコピーが重要だということですね。
これらで相手の心をつかむことができなければ
肝心の中身を読んでもらうことはできません。

 

これでは「伝える」で終わってしまっているので
相手に「伝わる」ことはありません。

 

では、どうやって最初の一行で
相手の心をつかむのでしょうか?

 

今日は代表的なテクニックですが、
数字を使うという方法をシェアしたいと思います。

 

「数字が物語る」なんて言葉がありますが、
数字を入れるだけで説得力がかなり増します。

 

事実は同じだとしても、
数字の使い方一つで相手の心をつかむことができるんですね。

 

例えば、あなたがウェブで商品を売りたい場合、
どちらのほうが印象に残るでしょうか?

 

A.たくさんの方が使っています
B.1万3522人の方が使っています

 

A.多くの人が インスタに載せている話題の商品
B.8人に1人はインスタに載せている話題の商品

 

ともにBだと思います。
「たくさん」「多くの」などといった言葉は
人によって差があります。

 

具体的な数字を書くことで曖昧さがなくなります。

 

このときポイントなのが、
大きな数字でも一の位までしっかり書くことです。
これにより信ぴょう性が高くなります。

 

また、ドリップコーヒーの有名なCMですが

A.50杯で950円
B.1杯19円

というような場合、
結果は同じであってもBのほうがお得に感じられるはずです。
表現の仕方を工夫してみることも大切ですね。

 

このように、具体的な数字を書くことは
なにか物を販売するときだけではなく、
企画書やプレゼンなどでも有効になります。

 

ぜひ数字を使って
最初の一行をインパクトのあるものにしてみてください。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。
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