とにかくリサーチ!収入を増やす方法

こんにちは。
金川顕教です。

 

ダンケネディーの有名なマーケティングの概念3Mをご存知でしょうか?

 

今日は3Mのうちの1つ、”マーケット”について
お話ししたいと思います。

 

・マーケット(誰が顧客か?誰に売るのか?)

ビジネスの中心は商品ではなくお客さんです。
このお客さんをしっかり選ぶことがポイントです。
誰に売りたくて、誰に買ってほしくて、誰を顧客にしたいのかを、
まずは自分が把握することが重要です。

 

商品目線で考えていては、
ターゲットを見つけ出すことすら難しいでしょう。

 

自分の商品を買いたい人はどんな人でしょうか?

 

・性別
・年齢
・住まい
・ネットで買うのかリアルで買うのか
・どうやって申し込むのか
・スマホを使うのか使わないのか
・オタクなのか派手なのかアクティブなのか

 

というように、まずはターゲットを明確に感じることが優先になってきます。
もし、ターゲットが見えていないのであるならば、
的がないところに一生懸命矢を投げているのと同じです。

 

「どんなメディアを使うかもわからない」
「どんなメッセージを送るかもわからない」
という悪循環になりかねません。

 

では、一体どうやってターゲットを決めるのでしょうか?

 

すでに名簿を持っているならばヒアリングを実施するのもあり、
年齢や性別、職業などに共通点がないかを調べてみるなど、
まずはリサーチから入ることです。

 

金川顕教はいつも動画を撮る時に、どんなターゲットが見えているのかを分かった上で撮っています。
心が不安な人がいると思うので、マインドを入れ込んだ内容にしたり、
1歩踏み出せないからアクションの話を入れたり。

 

コメント欄を見ればいっぱいメッセージがくるので、大体皆さんの考えていることがわかります。
これが金川顕教のリサーチ方法のひとつです。
もしもリストがないならば、自分にとっての理想のお客さんは誰なのかを考えてみましょう。

 

飲食店を経営するのなら、”高級店でお金持ちを相手にしたいのか”、
それとも”マクドナルドみたいにいろいろな人に来て欲しいのか”、
というように、誰が今の自分を必要としているかを冷静に考えてみることが大切です。
今の自分は誰かのためになるかな?と想像することが第一歩です。

 

例えば、まだ3万円しか稼いだことがないけどコンサルしようと思った時に、
3万円も稼いだことがない人にとっては、自分の話がためになるのでは?と思いますよね。

 

・誰が今の自分を必要としているか
・誰が顧客なら自分は楽しんで仕事ができるか

 

ビジネスマンは常にお客さんを追い求めて付き合っていくこと。
本当に追い求めているものは何なのかを、
まるで恋愛のようにしっかりと踏み込んでいきましょう。

 

明日はダンケネディーのマーケティングの概念3Mのうちの2つ目、
“メッセージ”についてお話ししますね。

金川顕教

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金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。
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