とにかくリサーチ!収入を増やす方法

こんにちは。
金川顕教です。

 

ダンケネディーの有名なマーケティングの概念3Mをご存知でしょうか?

 

今日は3Mのうちの1つ、”マーケット”について
お話ししたいと思います。

 

・マーケット(誰が顧客か?誰に売るのか?)

ビジネスの中心は商品ではなくお客さんです。
このお客さんをしっかり選ぶことがポイントです。
誰に売りたくて、誰に買ってほしくて、誰を顧客にしたいのかを、
まずは自分が把握することが重要です。

 

商品目線で考えていては、
ターゲットを見つけ出すことすら難しいでしょう。

 

自分の商品を買いたい人はどんな人でしょうか?

 

・性別
・年齢
・住まい
・ネットで買うのかリアルで買うのか
・どうやって申し込むのか
・スマホを使うのか使わないのか
・オタクなのか派手なのかアクティブなのか

 

というように、まずはターゲットを明確に感じることが優先になってきます。
もし、ターゲットが見えていないのであるならば、
的がないところに一生懸命矢を投げているのと同じです。

 

「どんなメディアを使うかもわからない」
「どんなメッセージを送るかもわからない」
という悪循環になりかねません。

 

では、一体どうやってターゲットを決めるのでしょうか?

 

すでに名簿を持っているならばヒアリングを実施するのもあり、
年齢や性別、職業などに共通点がないかを調べてみるなど、
まずはリサーチから入ることです。

 

金川顕教はいつも動画を撮る時に、どんなターゲットが見えているのかを分かった上で撮っています。
心が不安な人がいると思うので、マインドを入れ込んだ内容にしたり、
1歩踏み出せないからアクションの話を入れたり。

 

コメント欄を見ればいっぱいメッセージがくるので、大体皆さんの考えていることがわかります。
これが金川顕教のリサーチ方法のひとつです。
もしもリストがないならば、自分にとっての理想のお客さんは誰なのかを考えてみましょう。

 

飲食店を経営するのなら、”高級店でお金持ちを相手にしたいのか”、
それとも”マクドナルドみたいにいろいろな人に来て欲しいのか”、
というように、誰が今の自分を必要としているかを冷静に考えてみることが大切です。
今の自分は誰かのためになるかな?と想像することが第一歩です。

 

例えば、まだ3万円しか稼いだことがないけどコンサルしようと思った時に、
3万円も稼いだことがない人にとっては、自分の話がためになるのでは?と思いますよね。

 

・誰が今の自分を必要としているか
・誰が顧客なら自分は楽しんで仕事ができるか

 

ビジネスマンは常にお客さんを追い求めて付き合っていくこと。
本当に追い求めているものは何なのかを、
まるで恋愛のようにしっかりと踏み込んでいきましょう。

 

明日はダンケネディーのマーケティングの概念3Mのうちの2つ目、
“メッセージ”についてお話ししますね。

金川顕教

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金川顕教 プロフィール



◉──経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。 三重県生まれ、立命館大学産業社会学部卒業。 大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。

トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。

◉──「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発させている。

著書に「チェンジ〜人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる!」「年収300万円はお金を減らす人 年収1000万円はお金を増やす人 年収1億円はお金と時間が増える人」「財布はいますぐ捨てなさい」「初心者を代表して不動産投資について教わってきました!」(いずれもサンライズパブリッシング)「ラクラク・かんたん・超楽しい!はじめてのブックメーカー投資入門」(秀和システム)「すごい効率化」(KADOKAWA)「20代の生き方で人生は9割決まる!」(かんき出版)「これで金持ちになれなければ、一生貧乏でいるしかない。」(ポプラ社)「毎日チェンジ手帳」(扶桑社)「1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考」(すばる舎)「シナジー人脈術~最小限の力で最大限の成果を生み出すたった1つの方法」(あさ出版)「仮想通貨投資入門」(秀和システム)「ひとりでも、君は生きていける。」(学研)などがある。
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