ためになる話、人は感情でものを買っている

こんにちは。
金川顕教です^^

 

ドラクエⅪが発売しましたね。
そんなドラクエをクリアしたいがために
有給休暇を申請した会社員がいるらしいです。

 

おそらくこの会社員は、
ドラクエⅪの発売が決まった時点で
購入を決めていたと思います。

 

誰に売り込まれたわけでもなく、
まだ内容すら発表されていない、
でも買いたくなる。
そう、思ったのはドラクエファンである
この会社員だけではないはずです。

 

なぜ発売が決まった時点で、
「買いたくて仕方ない」と思わせることができるのでしょうか。
それはスクウェア・エニックスの
マーケティング戦略があってのことです。

 

そもそも「マーケティング」とは一体なんなのか。
Wikipediaによると、
商品が大量かつ効率的に売れるように、
市場調査・製造・輸送・保管・販売・宣伝などの
全過程にわたって行う企業活動の総称。

 

これだけ見ると
なんのことだか理解しにくいですよね。
もっと簡単に言うと、
「商品をたくさん売るための戦略」
それがマーケティングです。

 

理想はセールスの必要性をなくすこと。
マッチ売りの少女を想像してみてください。
「マッチいりませんかー?」と
マッチを自分から売り込んでますよね。

 

でも、理想はお客さんを
マッチが欲しくてたまらない状態にすること。
そのための戦略がマーケティングです。

 

人は何かものを買うとき、
感情を動かされて買っています。

 

例えばマックブックを買いたい人は、
なぜマックブックを
買いたいと思っているのでしょうか。

 

「カフェでマックブックをいじる姿に
憧れているから」
という人も少なくないはずです。

 

もうその時点で
感情を動かされてしまっているんですよね。

 

確かにマックブックの性能はいいですが、
マックブックより安くて
性能のいいパソコンもあるかもしれません。

 

しかし、他のパソコンには見向きもせず
マックブックを購入する。
完全に感情で買ってるんですよね。

 

例えば電車だって同じです。
なぜ電車に乗るのかというと、
「歩くのは辛い」「早く移動したい」
という快適に生活したいという感情から
電車に乗っているんですよね。

 

電車が好きで
乗りたくて仕方がない人も
いるかもしれませんが、
それは一部です。

 

こんな風に、
なぜそれを買ったのかを意識するだけで、
その企業のどんなマーケティングにかかったのかが
わかります。

 

これを実際に活かすことができたら、
あなたの収入はきっと変わってくるはずです。

 

今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。
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