ためになる話、人は感情でものを買っている

こんにちは。
金川顕教です^^

 

ドラクエⅪが発売しましたね。
そんなドラクエをクリアしたいがために
有給休暇を申請した会社員がいるらしいです。

 

おそらくこの会社員は、
ドラクエⅪの発売が決まった時点で
購入を決めていたと思います。

 

誰に売り込まれたわけでもなく、
まだ内容すら発表されていない、
でも買いたくなる。
そう、思ったのはドラクエファンである
この会社員だけではないはずです。

 

なぜ発売が決まった時点で、
「買いたくて仕方ない」と思わせることができるのでしょうか。
それはスクウェア・エニックスの
マーケティング戦略があってのことです。

 

そもそも「マーケティング」とは一体なんなのか。
Wikipediaによると、
商品が大量かつ効率的に売れるように、
市場調査・製造・輸送・保管・販売・宣伝などの
全過程にわたって行う企業活動の総称。

 

これだけ見ると
なんのことだか理解しにくいですよね。
もっと簡単に言うと、
「商品をたくさん売るための戦略」
それがマーケティングです。

 

理想はセールスの必要性をなくすこと。
マッチ売りの少女を想像してみてください。
「マッチいりませんかー?」と
マッチを自分から売り込んでますよね。

 

でも、理想はお客さんを
マッチが欲しくてたまらない状態にすること。
そのための戦略がマーケティングです。

 

人は何かものを買うとき、
感情を動かされて買っています。

 

例えばマックブックを買いたい人は、
なぜマックブックを
買いたいと思っているのでしょうか。

 

「カフェでマックブックをいじる姿に
憧れているから」
という人も少なくないはずです。

 

もうその時点で
感情を動かされてしまっているんですよね。

 

確かにマックブックの性能はいいですが、
マックブックより安くて
性能のいいパソコンもあるかもしれません。

 

しかし、他のパソコンには見向きもせず
マックブックを購入する。
完全に感情で買ってるんですよね。

 

例えば電車だって同じです。
なぜ電車に乗るのかというと、
「歩くのは辛い」「早く移動したい」
という快適に生活したいという感情から
電車に乗っているんですよね。

 

電車が好きで
乗りたくて仕方がない人も
いるかもしれませんが、
それは一部です。

 

こんな風に、
なぜそれを買ったのかを意識するだけで、
その企業のどんなマーケティングにかかったのかが
わかります。

 

これを実際に活かすことができたら、
あなたの収入はきっと変わってくるはずです。

 

今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



◉──経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。 三重県生まれ、立命館大学産業社会学部卒業。 大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。

トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。

◉──「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発させている。

著書に「チェンジ〜人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる!」「年収300万円はお金を減らす人 年収1000万円はお金を増やす人 年収1億円はお金と時間が増える人」「財布はいますぐ捨てなさい」「初心者を代表して不動産投資について教わってきました!」(いずれもサンライズパブリッシング)「ラクラク・かんたん・超楽しい!はじめてのブックメーカー投資入門」(秀和システム)「すごい効率化」(KADOKAWA)「20代の生き方で人生は9割決まる!」(かんき出版)「これで金持ちになれなければ、一生貧乏でいるしかない。」(ポプラ社)「毎日チェンジ手帳」(扶桑社)「1時間で10倍の成果を生み出す最強最速スキル 時給思考」(すばる舎)「シナジー人脈術~最小限の力で最大限の成果を生み出すたった1つの方法」(あさ出版)「仮想通貨投資入門」(秀和システム)「ひとりでも、君は生きていける。」(学研)などがある。
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