こんにちは。
金川顕教です^^
ドラクエⅪが発売しましたね。
そんなドラクエをクリアしたいがために
有給休暇を申請した会社員がいるらしいです。
おそらくこの会社員は、
ドラクエⅪの発売が決まった時点で
購入を決めていたと思います。
誰に売り込まれたわけでもなく、
まだ内容すら発表されていない、
でも買いたくなる。
そう、思ったのはドラクエファンである
この会社員だけではないはずです。
なぜ発売が決まった時点で、
「買いたくて仕方ない」と思わせることができるのでしょうか。
それはスクウェア・エニックスの
マーケティング戦略があってのことです。
そもそも「マーケティング」とは一体なんなのか。
Wikipediaによると、
商品が大量かつ効率的に売れるように、
市場調査・製造・輸送・保管・販売・宣伝などの
全過程にわたって行う企業活動の総称。
これだけ見ると
なんのことだか理解しにくいですよね。
もっと簡単に言うと、
「商品をたくさん売るための戦略」
それがマーケティングです。
理想はセールスの必要性をなくすこと。
マッチ売りの少女を想像してみてください。
「マッチいりませんかー？」と
マッチを自分から売り込んでますよね。
でも、理想はお客さんを
マッチが欲しくてたまらない状態にすること。
そのための戦略がマーケティングです。
人は何かものを買うとき、
感情を動かされて買っています。
例えばマックブックを買いたい人は、
なぜマックブックを
買いたいと思っているのでしょうか。
「カフェでマックブックをいじる姿に
憧れているから」
という人も少なくないはずです。
もうその時点で
感情を動かされてしまっているんですよね。
確かにマックブックの性能はいいですが、
マックブックより安くて
性能のいいパソコンもあるかもしれません。
しかし、他のパソコンには見向きもせず
マックブックを購入する。
完全に感情で買ってるんですよね。
例えば電車だって同じです。
なぜ電車に乗るのかというと、
「歩くのは辛い」「早く移動したい」
という快適に生活したいという感情から
電車に乗っているんですよね。
電車が好きで
乗りたくて仕方がない人も
いるかもしれませんが、
それは一部です。
こんな風に、
なぜそれを買ったのかを意識するだけで、
その企業のどんなマーケティングにかかったのかが
わかります。
これを実際に活かすことができたら、
あなたの収入はきっと変わってくるはずです。
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。
金川顕教
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