ためになる話、コンコルド効果とは一体?

こんにちは。
金川顕教です^^

 

今まで投資したお金や時間、
労力が無駄になるのが嫌で、
損するとわかっていても
後には引けないと感じる心理現象を
「コンコルド効果」と言います。

 

「ここでやめたら損する・・・」
というコンコルド効果は、
ギャンブルに多いのではないでしょうか。

 

例えばパチンコで1万円負けている場合、
「あと5000円つぎ込めば大当たりがくるはず」
という根拠のない思い込みから、
さらに負けを大きくしてしまうケースがありますよね。

 

ギャンブルだけではありません。
例えば映画を観に行って、
途中で「つまらない」と思っても、
映画代が勿体ないから最後まで見る、
というのもコンコルド効果による影響です。

 

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なぜコンコルド効果は起こるのでしょうか?
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①始めたことは最後までやり通したい(一貫性の原理)

人は自分で決めたことに対しては、
最後まで一貫性をもった態度を取ろうとします。
なぜなら、それが脳にとっては簡単な選択だからです。

一度決めたことを最後までやり遂げるのは、
脳にとってはすごくラクな行動です。
脳はできるだけイージーモードで稼働できる選択を好むので、
初志貫徹を貫くことを選びがちになってしまいます。

 

②接触回数が増えることで好感を持つ(ザイオンス効果)

人は同じモノに接する回数が増えるほど、
そのモノに対して好感を持つ心理傾向があります。

例えばスーパーマーケットでは、
テレビCMなどで見慣れた商品に親近感を覚えて、
初めて見る商品よりも選びやすいことってありますよね。

一度始めたビジネスに対しても、
何度となく接していくうちに親近感が芽生えてくることがあります。
そのため、愛着が湧いて「変更したくない」と感じることがあります。

 

③行動を変えるのは面倒に感じる(現状維持バイアス)

人は現状を変えることで得られるメリットよりも、
現状を変えることで起こるデメリットの方が大きいと感じます。

その理由は、脳は新しい行動を嫌う性質があるからです。
ですので、たとえ損をするとわかっていたとしても、
ズルズルと現状維持を続ける選択をしやすい傾向があるのです。

 

④損したことを認めたくない(認知的不協和)

人は自分の中で矛盾が生まれると、
自身を正当化させるために、
思考を変えてその矛盾を解消させようとする心理が働きます。

例えば、儲けるために新しく事業を始めたのに、
1000万円の損失を出してしまいました。
結果だけを見たらその事業は失敗ですよね。

ですが、「自分は失敗していない」
と思い込みたいために、
「たまたま運が悪かっただけ」
などと自分を正当化しようとします。

 

コンコルド効果が起こる理由は、
これら4つの心理が関係しているからなのです。

 

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コンコルド効果はマーケティングにも応用できる
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・次回○○円引き
・○○円以上で送料無料
・あと○○日でポイントが失効します

 

ネット通販などで、
このような文言を目にすることは多いですよね。
これらはコンコルド効果を応用したテクニックです。

 

この辺りを意識してみると、
あなたの商品の売上も飛躍的に
伸びるかもしれませんね。

 

今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。

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