お客様、商品、売り手のストーリーがお客様の心に刺さるトークに繋がる

こんにちは。
金川顕教です^^

 

商品を売るときは、
商品よりも
「生きた情報=ストーリー」
が大切です。

 

ストーリーは売り手はもちろん、
お客様にも、そして商品にもあります。
売り手だけでなく、
お客様や商品のストーリーが組み合わさることで、
よりお客様から共感を得やすくなり、
商品が売れるのです。

 

一体どういうことかというと、

<例>

①商品のストーリー
→どうしてこの商品を開発しようと思ったのか?
販売しようと思った経緯etc

②お客様のストーリー
→毎日の会社の残業から解放されたいと思ったことがきっかけで、
セミナーに参加しようと思ったetc

 

金川顕教含め、僕たち売り手は、
商品とお客様を繋げる架け橋のような役割をしています。
だからこそ「お客様、商品、売り手」の
3つのストーリーを繋げられるかどうかがカギとなり、
お客様の共感ポイントを増やすことができるのです。

 

とはいえ、「お客様、商品、売り手」のストーリーを話しただけでは、
商品を購入してもらうことはできません。
お客様の購入意欲を掻き立てるためには、
自分の感情を出し、相手に感情を出してもらうことが大切です。
相手の聞きたいことと自分の接点を作って話をしましょう。

 

この3つのストーリーを組み合わせると良いとされているのが、
PSGの法則です。
PSGの法則とは、
以下の3つのことを指します。

・プロダクト(いい商品)
・ストーリー(いいストーリーを話せるゲスト)
・ゲスト(いいゲスト)

 

では不動産投資を例に、
3つのストーリーを見ていきましょう。
ここでは、金川顕教が今販売している
不動産投資の商品に基づいたストーリーになります。

 

①お客様のストーリー
・今のまま会社員で働いていくのが不安だから、
他の収入源がほしい
・不動産投資なら不労所得を得られると聞いたけど、
自分にもできるだろうか?

 

②商品のストーリー
・不動産投資のノウハウを提供しようと思ったきっかけ
・実際に不動産投資を始めることで、
どんな未来が待っているのか

 

③売り手(僕)のストーリー
・会社員時代に副業でビジネスを始めたことがきっかけで起業
・起業してから不動産投資の存在を知る
・基本的に会社員でないと、銀行から融資を受けられない
・会社員の時に不動産投資をやらなかったことを後悔している
→だからこそ、今会社員の人たちに不動産投資の必要性を知ってもらい、
不動産投資を始めることで経済的な余裕を得てほしいと思った

 

これら3つのストーリーを見ていただくとわかるように、
売り手(僕)のストーリーや商品のストーリー、
お客様のストーリーが一貫していることがわかると思います。

 

このように「お客様、商品、売り手」の3つのストーリーを組み合わせて、
お客様との信頼感や共感を深め、
商品購入や契約につなげていくということが重要なのです。

 

お客様の立場になって商品のいいところを伝えるのはもちろんのこと、
後からとってつけたようにならないように、
あくまでお客様の立場に立ちながら
「自分だったら・・・」
という自分のフィルターを通して伝えることが大切です。

 

ただし、セミナーであっても商品を売る側に立ったとしても、
上から目線で話さないよう心がけるようにしましょう。

 

今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。

金川顕教

 

■■金川顕教の無料YouTubeはこちらから■■

金川顕教のYouTubeでは
あなたにとって有益な情報をすべて無料で
配信しています。

「このYouTubeで年収がおよそ10倍になりました」(30歳男性)
「現在の年収は2400万円以上です。僕はこのYouTubeをきっかけに
ビジネスを始めました」(25歳男性)

これらは視聴していただいた方からのお声です。

ぜひご覧ください。

金川顕教のYouTubeはこちらから
http://akinori-kanagawa.jp/youtube/

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。

今日

まだデータがありません。

週間

まだデータがありません。

PAGE TOP

8000人が愛読中の「理想が叶うLINE通信」はこちらからご登録ください。