あなたのビジネスや商品が圧倒的に選ばれる方法

こんにちは。
金川顕教です^^

 

「USP」という言葉を
聞いたことがありませんか?

 

USPは、
Unique(独自)
Selling(売り)
Proposition(提案)
の略で、
マーケティングに関する
有名な言葉です。

 

簡単に言えば
「独自のウリ」のことで、
あなたのビジネスや商品の
テーマを語るものです。

 

「テーマ?そんなのないよ」
という方もいるかもしれませんね。
確かにUSPは必ずしも必要な訳ではありません。
でもそれは、競合が一切いない場合だけに
通用する話です。

 

例えばあなたがラーメン屋を経営していて、
街にあなたのラーメン屋しかない場合は、
USPを考える必要はありません。
街の人がラーメンを食べたくなったら
あなたのお店に行くしかないからです。

 

しかし、街にラーメン屋が続々とOPENしてきたら、
そうはいきませんよね。
競合の中で勝ち残るために
USPが必要になってくるのです。

 

「アツアツのピザを30分以内にお届け。
遅れたら代金はいただきません」

 

これはある宅配ピザ屋のUSPです。
このUSPを掲げたことによって、
82%の人が「ピザと言ったら○○ピザ」
と答えるほどになったのです。

 

さて、このピザ屋はどこだと思いますか?
そう、ドミノ・ピザです。
ドミノ・ピザは、
競合であるピザーラとピザハットが停滞する中でも
市場を牽引しています。

 

これはインパクトのあるUSPと、
革新的なアイデアによるものですよね。
(店舗で買うともう1枚無料になるなど)

 

では、USPは一体どのようにして
考えたらいいのでしょうか。
以下の3つのポイントを考えることで
USPは見つかりやすくなります。

 

①競合他社が発していないもの

たとえ業界では当たり前のことだとしても、
競合が発していないものであれば、
ユニークなアイデアとして捉えてもらえます。

ドミノ・ピザの例でいうと、
アツアツのピザを届けることは競合店にもできましたが、
ドミノ・ピザが最初に宣言したことで、
独自のものにすることができたのです。

ですから、
それがたとえ当たり前のことだとしても、
業界内で最初に発することが大切なのです。

 

②自社の強みを生かす

あなたの強みを活かすこと、
これがUSPを見つける簡単な方法です。

しかし自社の強みを活かすということは、
顧客を絞ることにもなります。

ドミノ・ピザの例でいうと、
「味」のことは一言も言っていませんよね。
つまり、味を一番に求めるお客様は
捨てたということです。

 

③お客様にとって魅力的なもの

お客様が魅力的に感じないUSPだったら
何の意味もありません。

ただ、USPを考えることに捉われて
お客様が見えていない、
ということにならないように
注意しなければいけません。

ドミノ・ピザの例でいうと、
「アツアツのピザ」
「30分以内に届かなければ無料」
というのは言うまでもなく魅力的ですよね。

 

いかがでしたか?
これら3つのポイントを踏まえて考えれば、
USPを考えることもそう難しくないと思います。

 

あなたのビジネスや商品が
圧倒的に選ばれるために、
USPを考えてみてください。

金川顕教

 

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金川顕教 プロフィール



株式会社Social River代表取締役。
三重県生まれ、東京都港区在住。

中学校のころ両親の離婚をきっかけにグレてしまいヤンキーになる。勉強は一切やらず、偏差値は35。しかし、そこから奮起し驚異の猛勉強。2浪を経て立命館大学に入学。大学在学中に三大国家試験、公認会計士の試験に合格、のち世界一の会計事務所デロイトトウシュトーマツに就職。「これで自分の人生はバラ色だ」と満足するも、3年後、「もっと自己成長して、自由になりたい」と考え始める。

そこから起業を考え始め、副業を開始するとなんと給料の10倍を稼いでしまう。これを機に、副業開始から4ヶ月後に会社に辞表を提出し、起業。
事務所なし、従業員なしの「一人会社」は年々売上をのばし、3年間で2億6600万円を売り上げる。今期で4期目を迎え、年商は5億円を見込んでいる。サラリーマン時代では想好きな時に、好きな人と好きなことをする、自由を日々満喫している。

2016年には初の紙の本「チェンジ~人生のピンチは考え方を変えればチャンスになる! ~」を出版。アマゾン本総合ランキング10位(漫画、絵本含め)、アマゾンビジネス部門1位、アマゾン本レビューランキング1位を獲得。店頭の書店では、総合ランキング1位と多くの人にその価値観が受け入れられている。都内の電車内や日経新聞でも著作が紹介され、もはや知らない人の方が少ないかもしれない。
電子書籍は月間ランキング1位、更に4冊の書籍は常にランキング6位以上を独占、累計6万部を優に超え、サラリーマンの多くに多大な影響を与えている。

あなたは「天才的なセンスを持ってるんでしょ、私とは違う」とわたしの印象を持つかもしれない。しかし、わたしの人生は、実際に山あり谷ありで誰よりも過酷だ。両親の離婚問題、偏差値35からの大学受験、養子問題、心はズタズタになるまで攻撃され、誰よりも精神的なピンチを味わってきた。それでもわたしは、『ピンチはチャンス』を合い言葉に逆境を乗り越えてきた。
わたしはあなたにもどんな逆境にも負けずに成功を勝ち取って欲しいと思っている。その活動の一環であるメルマガでは購読者が1万9千人を突破し、その教えで実際に成功を収めるものは数知れない。


現在は起業家の育成、経済的な自由という同じ志を持つコミュニティー運営に力を入れている。
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